作为耐火材料采购方,采购耐火材料是一件相当繁琐的事情,不仅要关注产品的质量、价格、售后,还要有一双火眼金睛来区分供货商的资质。那么,如何区分有实力服务完善的耐火材料生产厂家和买空卖空毫无售后可言的皮包公司呢?作为耐火材料厂家,且听科瑞耐材为您爆料。
所谓生产厂家,是以实体工厂为主,具备完善的产品生产条件和管理控制体系,能够对产品的质量、价格及售后予以把控,而对于耐火材料行业而言,还拥有更多定制化服务的生产方式,能够满足客户对各类耐火材料的个性化需求。
而所谓经销商,顾名思义,就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制,他们关注的是利差,而不是实际的价格。所以经销商,一般是用来说没有服务终端意识的坐商。
了解了二者的概念,下面分析如何区分,给你一双火眼金睛。
曾经有钢铁行业的朋友说过,我可以用最少的钱在网上买到良好的钢材,当时人们的第一反应是,这是怎么可能的事,那么多的经销商,那么多产品信息,我们用什么去辨别钢材的质量,又怎么去衡量真假?
直到工业品电商出现在大众视野,我们才懂,我们经常喜欢用自己的第六感去评价一个人,一个物品的好坏。但那没有错,只是感性比理性占据了更多。那么如何去辨别一个耐火材料供应商的质量和产品的质量呢?
1、看产品
耐火材料厂家:销售的耐材制品类别有限,有自己的主打产品
耐火材料经销商:所有单子都能接,产品种类无限
原因:每个耐材制品的制造工艺过程都要投入很多的人力、物力、资金、设备等等的一些因素,大部分的工厂能力是有限,不可能覆盖全行业;而经销商,他的成本只需要投入的是人力和资金,他的产品可以来自于整个耐火材料市场。
科瑞耐材厂区一角,摄于2017年9月8日
2、看价格
耐火材料厂家:价格低,可定制化生产
耐火材料经销商:价格相对低,批量少,可以零售、批发
原因:工厂生产一个产品需要很大的成本,不可能单个生产,而经销商他不需要生产,只需要有货源就可以了,批发和零售都是没有多大的问题,但是价格一定是比工厂的要高,不然如何赚取利差?
穿戴整齐的科瑞工人正在成型为客户定制的异型砖,摄于2017年9月8日
3、看服务
耐火材料厂家:产品质量有保障,售后服务完善
耐火材料经销商:产品性能参差不一,无售后或一锤子买卖
原因:最了解产品的,是制造它的厂家。耐火材料产品工艺复杂、流程众多,每一个环节的一个小小因素,都有可能影响制品的最终性能。耐火材料厂家可以根据客户需求生产满足其要求的个性化产品,并拥有完善的售后服务体系;而经销商因为只是单纯的进货卖货,对每批次产品的性能根本不了解,这样的产品是否符合客户的需求也是个未知数。
科瑞技术人员深入客户施工现场提供技术指导售后,摄于2017年6月11日
4、看工厂
耐火材料厂家:有自己的实体工厂,设备齐全,一般配有实验研发中心
耐火材料经销商:无实体工厂,或贴牌别人家的工厂
原因:厂家要生产,当然要有自己的工厂,而经销商是没有这种实力的。当然,经销商都会说自己有工厂的,也是厂家直销,因为现在耐火材料的经销商,都是租别人厂的地方,来应付客户的到厂考察,但实际工厂和这个经销商没有任何关系,也就是说你看的是张三的厂,盖的却是李四贸易公司的章,这就没意义了。
干净整洁的科瑞耐材工厂,摄于2017年8月3日
所以,在这种情况下,怎样去甄别耐火材料供应商究竟是不是自己的工厂呢?
看看他们的目录网站,是工厂的,他们会写上详细的工厂地址。是工厂的,一般各种资料,印的logo都比较齐全,从品牌商标工服便签挂历水杯笔,好多个地方都是印着自己牌子的。一般耐火材料经销商炒货的,就跟n个工厂亲密长期合作,能提供的产品应有尽有,不分主次,那样就是炒货的。在差不多下单的时候,很容易看得出来,因为要确定数量跟交货期,自己有工厂的,只要一个电话跟工厂确认一下,就行了,很灵活。但是炒货的受到比较多的条件限制着,很难立刻给你准确的数据。
通过以上几个方面,基本上能够识别耐火材料行业里80%以上的经销商,但还是有许多经销商伪装成厂家的程度绝对超乎你的想象。这里给出忠告:
如何判断是这剩下的20%经销商呢?
1、从报价上来说,耐火材料厂家报价一般是比商家要模糊一点。因为厂家什么要求都可以做的出来,而且一般定制的都是按照客户的要求做的,所以厂家对耐火材料产品的报价是以成本为依据的。
真的要细的说来,同一种规格的耐火材料制品因为某些材料含量的不同各种价格都有哦。所以您如果问到的是厂家,你会觉得碰到了一个万能的供应商,能够提供的不仅仅是个性化的产品,还有完善的技术服务。如果是经销商,他们的产品类型、价格参数都是固定的,价格当然也是固定的。除非大量走货,不然他们是不能便宜多少的。
2、更重要的一点就是,厂家在报价的性能参数方面会比经销商的低一些,但价格却有的要高一些,这是为什么呢?
其实耐火材料行业的性能参数虚标现象一直存在,在其它行业也存在这种现象。而广大采购方基本上是什么都不懂,给客户讲实话,客户依然以价格为主而忽视质量。因此,科瑞耐材建议广大消费者,在巨大的诱惑面前还是要冷静为上,没有厂家不赚钱就给您做好的东西。价格便宜的,参数离谱的肯定是非常坑爹的哦。
最后,要声明的是,这篇文章并非单纯的否定经销商的概念。本文所指的经销商是特指耐火材料行业里存在量巨大的“皮包公司”, 所谓皮包公司,就一个特点,买空卖空。就是找到客户,对客户说没问题,你要的货我全都有。然后再去找货源。他起到牵线搭桥的作用,从中赚取差价。其实他什么都没有,纯粹空手套白狼,最终产品出了问题你连人都找不着。这样的“皮包公司”,你敢合作吗?
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