时间总是伴随着刻骨铭心的回忆。2016年,我们见证了中国耐火材料行业命运多舛的一面,同时见证了中国耐火材料行业具有顽强生命力的一面。从原材料开采、加工,到耐火制品的生产销售,甚至耐材行业下游市场的生产应用,以及综合宏观到微观,每一个环节都有暗力量的阻挠,或被绞杀在摇篮里,或是昙花一现,或是彳亍前行,但是我们看到了耐材人在无畏的前进。
2016年的科瑞耐材,通过了市场的考验,在行业低迷的情况下依然取得了稳健的发展。这归功于科瑞耐材十二年来始终如一的坚持——做高品质耐火材料。
数据看2016
回首2016年,是十三五的开局之年,对耐火材料行业来说也是关键的一年,先来看一组数据:
1、2016年前三季度,全国耐火材料产量1610.60万吨,同比降低10.9%。耐材行业总体运行质量低于全国工业企业的平均水平。
2、2016年上半年重点耐材企业主营收入比全国工业企业主营业务收入同比增长3.1%的水平要低13.4个百分点,重点耐材企业实现利润同比降低31.68%,比全国工业企业实现利润增长6.2%的水平要低37.8个百分点。
3、重点耐火材料产区河南省1-11月全省耐火原料完成850万吨,耐火制品完成产量约1048万吨,产量同比下降约为12%。
4、河南省1-11月全省耐火材料行业实现主营业务收入900多亿元,同比利润下降约35%。
5、部分企业资金链断裂,已停产或主动退出市场,河南省约50%的中小耐材企业处于停产或半停产状态。
与此形成对比的是,科瑞耐材在2016年生产线持续开工,产量稳步上升,营收大幅上涨。其中,科瑞耐材主打的高铝砖系列更是在业内大放光彩,其高品质产品及体系化的服务赢得了市场的极好口碑。
在全国工业经济调整阶段,耐火材料行业也不可避免成为去产能对象,淘汰落后产能、劣势产品正逐步清出,这是一个过程,一个耐火材料行业走向良性发展所必须面对的一个过程,2016年的耐火材料行业,正是经历了这个过程。“小、散、乱”的耐火材料行业格局,虽仍将持续很长一段时间,但可以看到的是,这种格局正在瓦解,经受市场的洗涤。
不可否认的是,资金短缺,应收货款居高,利润低亏损面大等问题,在耐材企业特别是中小企业中尤为突出。耐火材料“以产定销”的时代已经结束,2016年乃至以后,“有产品即有利润”的经营模式已经不再适用。
展望2017
2016年已经过去,我们还需要展望未来,2017年中国耐火材料行业该如何演绎,科瑞耐材又该在2017年如何发展。值得我们每个人去期待。
1、三省吾身:思考发展方向
春秋时期,孔子的学生曾参勤奋好学,深得孔子的喜爱,同学问他为什么进步那么快。曾参说:“我每天都要多次问自己:替别人办事是否尽力?与朋友交往有没有不诚实的地方?先生教的学是否学好?如果发现做得不妥就立即改正。”
2017年,不仅仅是耐材企业,所有面临发展问题的企业都应该三省吾身:生产的产品是否质量过硬(注意不是合格,仅质量合格已经远远不够了)、是否被市场所认可?产品和服务还有哪些可以改进的地方?与客户谈生意有没有尽心尽力去帮客户解决问题?
在这点上,科瑞耐材始终坚持本心,坚持产品质量为先,坚持为客户提供最良好的的配套服务,不论客户有什么难题,科瑞耐材想尽办法去解决。依靠这种坚持,科瑞耐材95%的客户均为长期合作用户。
时代变了,企业的经营方式变了,你的经营思维变通了吗?
2、四两拨千斤:壮大核心竞争力
“四两拨千斤”是一武术技法术语,道家哲学,初见于太极拳《打手歌》:“任他巨力来打我,牵动四两拨千斤”。谓顺势借力,以小力胜大力。
2017年,随着市场引导、结构调整、技术创新和生产调控的深入人心,企业核心竞争力就变得尤为重要。什么是核心竞争力?核心竞争力就是在某个方面你能做的比大多数人甚至所有人都好,并且这个方面是由一定的用户需求度。耐材产品众多、下游行业用户众多,这就更加要求耐材企业要在非聚合的市场环境下突出自身。
科瑞耐材同样深蕴其道,不仅仅在产品上始终坚持研发-试验-改良的创新发展路线,而且科瑞耐材拥有一流的技术服务、售后支持团队,科瑞耐材体系化的经营策略更是别人无可比拟的核心竞争力。
3、识微见远:把握市场趋势
国内方面,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,企业精细化管理、节能减排和环保治理等等,对企业来说并不能只是一个词汇,更是一种趋势。企业不应该将这些放在对立面,更应该作为一种机遇,一种突破瓶颈制约、实现发展方式转变的机会。
国外方面,英国脱欧,美元进入加息通道,美国新当选总统上台后,外贸环境将带来更多不确定性,但依然是机遇与挑战并存,困难和希望同在。
一元复始,万象更新。时序更迭是耐火材料行业企业加油充电的驿站,“撸起袖子加油干”是颠覆不破的硬道理。不论行业怎么变,科瑞耐材在2017年,始终会坚持良好的产品+优异的服务这一颠覆不破的发展之路。
耐火材料产品质量如何把控,看科瑞耐材的做法:《科瑞耐材:追求品质 逆势增长》
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